集团新闻

做足微创新 拓展新空间 销售公司全力推进招商工作

来源:“古越龙山”微信公众号 日期:2020-05-22

5月22日,黄酒配黄鱼,双黄迎端午——古越龙山与东极皇签约仪式在古越龙山举行,这也是近年来古越龙山“跨界合作·共拓市场”的又一举措。再过一个月时间,就要迎来端午节了,这个民间十分重视的节日,吃黄鱼喝黄酒是标配,而古越龙山的这一签约也为迎接这一波行情提前做好准备。

1.jpg

黄酒行业由于受疫情影响,两大命题成为发展关键,如何保障存量及拓展市场增量。招商作为增量的最有效手段,成为至关重要的企业发展路径。自3月份公司举行招商大会后,销售公司200多名销售人员奔赴市场一线,围绕钱董事长提出的“4+1”目标,即招有效之商、有渠道之商、有专业特色之商、有平台之商,以及有品位之商,开展形式多样的招商活动,为下半年销售旺季的市场发力做好准备。

茹渭明,安徽分公司经理,这段时间跑市场主要精力是拜访有意向的客户,这次他在江西市场招了两个大商,让他很开心也很感慨:招商要跳出老框框、老思路。原来这两家大商:一家是江西高安市餐饮协会, 4月份产品就进入了60家餐饮,到目前为止已第二次发货。一家是南昌做名烟名酒以及团购渠道的经销商,进的全是青花十年陈、二十年陈等高档年份酒。疫情之下,直播带货市场风生水起,公司电商部,一直在尝试直播带货,与淘宝、腾讯、快手、抖音等平台合作,开展直播带货,一来提高知名度,二来提升销量,5月7日的朱丹淘宝直播就吸引了近100万人的观看。今年1-4月份,电商部销量同比增长5%。此外,今年4月份公司人力资源部专门招了一名上海外国语大学“播音与主持”专业的大学生充实到电商部。北方,是一个广阔的黄酒潜在市场。北方分公司的徐剑耀经理这段时间也一直在市场奔忙,与有意向的客户洽谈,收获满满,有意向客户达10多家, 2家已有明确意向,这些客户主要分布在河南河北还有东三省,这些地方是白酒的重要市场,但白酒市场格局已定,再要分一杯羹很难。来自河南的程老板认为,黄酒是一种养生酒,市场潜力大,他看好黄酒这一片蓝海,希望厂方有一定的支持与投入,一起开拓市场。疫情之下的2020年度招商工作对于古越龙山而言,包含两方面的工作:一手抓存量客户提升,一手抓区域招商拓展。在绍兴这一本土市场,渠道架构日趋完善,市场竞争激烈的情况下,抓存量客户提升显得格外重要。前段时间公司推出2020大师手酿封坛酒,“龙胜酒业”屠国峰总经理十分看好,经过绍兴分公司团队的积极磋商,一拍即合,下单承销。“让一个老客户提升100万销量相当于增加一个新客户。”绍兴分公司陶宏大经理这样算招商这笔帐。在上海、京津、杭州等重点区域市场,全渠道布局已十分完善。上海分公司采用状元红品牌去招新商,通过差异化的品牌策略,开拓包括酒行、流通、加盟超市等渠道新空间。北京是从4月30日0时起将突发公共卫生事件一级响应调整为二级,面对严峻的形势,京津分公司积极开展招商工作,将招商重点放在二级分销渠道的开拓上。就在5月20日,杭州一实力排名前五的餐饮经销商,举行了一场品鉴招商会,主推国酿1959·青玉版,沈永和·紫气东来等产品,这个经销商十分注重产品形象、文化品位及价值空间,随着未来新品面世,杭州分公司还打算与其签订一个战略合作协议。这样有实力的餐饮经销商,杭州公司已有两家签下意向。

团购部的招商思路是两条腿走路,一是面对大众的定制酒推广,二是面向企业集团的合作,包括融创集团、恒大、碧桂园等房地产版块,以及烟草集团、中石油集团等大企业集团。今年与融创集团达成合作,推的都是国酿1959、不上头黄酒等高端酒。广深分部的言渭康经理已谈成若干个新客户,头一期已铺货到88家超市终端。

创新思维,多点开花,销售公司招商工作全面铺开。在走访市场的过程中,众多分公司分部经理纷纷表示,随着下半年新品的面世,各种形式的品鉴招商会将陆续举行,招有效之商、有渠道之商、有专业特色之商、平台之商,为冲击下半年行情铺好路。

2.jpg

签约仪式后,领鲜道(宁波)科技有限公司王国茂总经理作“新零售及社交电商”主题分享。

古越龙山  股票代码:600059

官方微博

官方微信

公司地址:中国浙江省绍兴市北海桥 中国绍兴黄酒集团 浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司版权所有 浙ICP备19044765号-1 浙ICP备19044765号-1